Above the line marketing là gì?
Trái với below the line marketing, Above the line marketing là khái niệm chỉ những loại hình Marketing có độ phủ rộng, đối tượng sẽ là mass audience (số đông khách hàng) và nhắm vào mục đích xây dựng hệ thống nhận diện, gia tăng độ nhận biết và xây dựng hình ảnh của thương hiệu.

Loại hình marketing này thường được áp dụng trên các phương tiện thông tin đại chúng có độ phủ rộng như: TV, Radio, Print Ads, quảng cáo ngoài trời OOH,… Đó là những kênh truyền thông có thể cùng lúc tiếp cận số đông người tiêu dùng.

Hoạt động chính của ATL xoay quanh: Media, Sponsorship (tài trợ) và PR,… những hoạt động nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh thương hiệu vào khách hàng và thường sẽ được Brand team đảm nhận về mặt chiến lược và kế hoạch.

Cho đến nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang chi nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động ATL, bình quân khoảng 70% tổng chi phí của hoạt động marketing tổng thể.

Phân biệt Above The Line Marketing và Below The Line Marketing

Above the line marketing được ứng dụng như thế nào?

Trong phần một của bài viết, chúng ta đã hiểu được above the line marketing là gì. Thế nhưng, ALT được áp dụng như thế nào trong hoạt động marketing tổng thể?

Một ví dụ cho hoạt động Above the line marketing mà chúng ta có thể thấy hàng ngày là các quảng cáo trên TV. Những quảng cáo này được phát sóng rộng rãi trên nhiều kênh cùng với thông điệp thống nhất có thể tiếp cận tới hàng triệu người xem một lúc.

Kết luận

Có thể nói, Above the line (ATL) marketing là chiến lược vô cùng quan trọng mà các thương hiệu nên tận dụng để thành công hơn trong việc nâng cao ý thức của khách hàng về thương hiệu, nâng cao vị trí thương hiệu trong tâm trí khách hàng.

Bên cạnh đó, sự kết hợp giữa Above the line marketing và Below the line marketing là điều hết sức cần thiết. Nếu ATL là sự hứa hẹn với khách hàng thì BTL chính là một phần trong chiến lược thực hiện lời hứa đó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về sản phẩm thì BTL đi xa hơn bằng các hoạt động marketing trải nghiệm sản phẩm như: nếm, ngửi, dùng thử… Việc kết hợp ATL và BTL sẽ giúp cho chiến dịch marketing được vẽ lại như một bức tranh tổng thể, đa dạng và nhiều màu sắc.

ATL và BTL nhằm tạo ra sự cộng hưởng giữa hai hoạt động này. Suy cho cùng, cái mà các marketer cần chính là một thương hiệu mạnh trong tâm trí của người tiêu dùng và thương hiệu ấy phải sống tốt trên thị trường.